朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年之前 ,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“506年、507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着着20%的中国人现在开始使用PC互联网,那个之前 是最好的时间点,做任何事情完整性都是事半功倍”。

  “当初投饿了么的之前 完整性都是烧钱、只能 补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式总爱 只能 好感,“烧钱起来的完整性都是伪需求,比如当我们歌词 歌词 投资滴滴的之前 是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整性靠刚需自然增长,完整性都是靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被当我们歌词 歌词 称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周同去举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问之前 是其他样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为一2个多优秀的风险投资人所必备的特质有其他?

  朱啸虎:我是507年现在开始做风险投资的,背景是我在50年从麦肯锡出来创业,那之前 正好是互联网第一波浪潮,当我们歌词 歌词 都确实互联网创业非常容易,只要两年就能上市退休了是吧?

  之前 创业了才发现坑非常非常多,只要那时互联网还完整性都是很心智心智心智心智心智旺盛期是什么是什么。当我们歌词 歌词 在50年拿到风险投资之前 ,资本泡沫变慢破裂,当我们歌词 歌词 的钱都省着用,发现互联网尚未心智心智心智心智心智旺盛期是什么是什么之前 ,就转型为保险公司提供软件服务。

  只要当我们歌词 歌词 对互联网的梦想总爱 完整性都是,到507年正好是互联网第二波起来的之前 ,我确实时间点到了,现在开始出来做风险投资、投互联网企业。

  全都 我正好赶上507年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本完整性都是1999年、50年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本完整性都是506、507年成立,我确实第二波互联网创业企业创立的时间点后来做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有其他特点?

  朱啸虎:移动互联网是后边一波了。PC互联网的第二波是在506年、507年,移动互联网是从508年、509年现在开始,只要苹果76手机手机6第一代苹果76手机手机6是507年推出的, 509年现在开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是509年的愤怒小鸟。

  全都 508年、509年现在开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上完整性都是在509年、2010年成立的,这是非常好的一2个多时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,其他项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如何判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,后来在正确的时间点上,做正确的事情。我确实不管是创业者还是投资人都需要感谢时间。为其他去哪儿、赶集、58在506年507年出来创业成功、为其他美团、滴滴能在509年2010年创业成功?只要正好到了时间点。

  只要506年、507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着着20%中国人现在开始使用PC互联网,那个之前 是最好的时间点,做任何事情完整性都是事半功倍。

  那509年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为其他易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那之前 智能手机还完整性只能 普及,易到刚现在开始做的之前 需要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的之前 根本需要送手机,当时50%-40%的司机只要有智能手机了,只才能给司机带来更多生意句子,那当我们歌词 歌词 其他人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:都能能 介绍一下目前金沙江创投的基金状态?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:当我们歌词 歌词 每年投资项目差只能 来太久是20多家,但当我们歌词 歌词 做过统计分析,过去两三年很明显趋势后来企业服务的项目现在开始增加。从金额上讲两者差只能 来太久,只要消费互联网的融资金额稍微大其他;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,当我们歌词 歌词 感觉企业服务的空间确实只要到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会冒出在其他领域?

  朱啸虎:ToB的只要非常多,全都 之前 你看不上的一2个多非常小的点完整性都是只要,比如说当我们歌词 歌词 一2个多多企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。全都 中小企业并只能 会计,都外包给第三方去记账,原本们今天就都能能 用人工智能把发票扫描进系统,只要自动记账,这后来一2个多非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,都能能 用人脸自动识别他是完整性都是星巴克的会员,只只要这家店的VIP客户就免排队。其他点看上去都很小,但很痛,它们完整性都是只要切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你原本说过“烧钱起来的完整性都是伪需求,之前 不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是其他?是完整性都是遇到坑的项目?

  朱啸虎:只能 ,实际上全都 人误解,后来全都 的创业者来找我,当我们歌词 歌词 说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟当我们歌词 歌词 说,当我们歌词 歌词 当初投滴滴、饿了么的之前 完整性都是不烧钱、只能 补贴的。

  滴滴为其他能起来?只要其他确实是刚需,饿了么为其他能起来,也是刚需。当年当我们歌词 歌词 投资金额都很少,根本需要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,当我们歌词 歌词 投资滴滴的之前 是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整性靠刚需自然增长,完整性都是靠补贴的。

  我举个例子,一2个多创业者跟我见面,当我们歌词 歌词 说在上海做共享洗衣,做了一2个多月时间,每天50单,数据看上去非常不错。我问他为什么我么我做?当我们歌词 歌词 说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,后来每单免费洗,免费肯定其他同学去洗。当我们歌词 歌词 说你把补贴停掉,看它有只能 用?简直券一停就没用户了,这完整性部都是靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我确实消费互联网是原本,企业服务更是原本,企业服务我确实最好的检验办法后来用户愿不我想要 为你付钱,只要用户我想要 为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,只要靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,只要根本只能 留存。

  退出完整性都是水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家签署设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生其他利好?

  朱啸虎:事实上当我们歌词 歌词 从不关心退出,我确实任何退出完整性都是水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把其他人产品打磨好,有收入利润,不管是其他板完整性都是只要退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是其他之前 ?又是如何度过?

  朱啸虎:当我们歌词 歌词 早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么当我们歌词 歌词 是9年前投资的,那之前 饿了么就一2个多刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,当我们歌词 歌词 就慢慢一年一年孵化,跟他同去成长,只要早期投资当我们歌词 歌词 完整性都是有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的之前 看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我确实这和项目类型有关,消费互联网我确实更适合其他年轻的创业者,消费互联网后边竞争非常激烈,只要工作压力非常大,比如午夜两三点,我给饿了么发微信,当我们歌词 歌词 还是会回信的,全都 我确实这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块当我们歌词 歌词 相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上完整性都是50岁以上,甚至全都 在40岁左右,只要只能 一定的人生阅历,只能 客户经验,你对客户的需求是只能充分理解的。全都 企业服务我确实更适合其他相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有其他热点,比如像区块链、人工智能,现在给你为什么我么我看待其他项目?

  朱啸虎:我确实还是一样,后来有只能 用户使用。首先帮我让用户使用,第二帮我把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我确实区块链到今天为止,还是没一2个多多让用户真心来使用的产品,PC互联网 50年确实有很大泡沫,只要PC互联网是1994年从NASGAT出来之前 ,到1998年只要有了雅虎、亚马逊,其他非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都只要出来,有上千万用户在用了。只能 今天比特币出来只要10年了,到今天为止除了炒币只能 真实的应用在跑,我确实区块链还需要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在全都 的企业服务场景后边,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高下行效率 ,我确实全都 场景都都能能 使用。